Este es un artículo traducción del inglés de otro que se publicó en la web Social Media Examiner y que está escrito por Michael Stelzner.

Es el resumen de una entrevista que hace Michael Stelzner a Jennifer Priest experta en Pinterest y estratega de redes sociales. Sus cursos son Smart Pin Pro y Hashtag Pro. Ella también bloguea en SmartFunDIY.com.

Jennifer explica cómo mejorar la visibilidad de sus pines con hashtags.

También descubrirá cómo las imágenes nuevas y los múltiples paneles te ayudan a aumentar el tráfico del sitio web.

Todas las imágenes, excepto la primera que aparece, están escogidas del mismo artículo.

Estrategia de Pinterest

La historia de Jennifer

Jennifer comenzó a usar Pinterest por primera vez cuando se dio cuenta que necesitaba la invitación de un usuario para unirse a la red. Durante varios años fue usuaria de Pinterest por razones personales, no profesionales. En 2014, comenzó a monetizar su blog, que usó para promover sus clases de artesanía y suministros. Sin embargo, su contenido patrocinado, anuncios y enlaces de afiliados no aportaron mucho dinero.

Su blog no recibía suficiente tráfico. Aunque estaba fijando su contenido y pensaba que estaba haciendo todo lo correcto, no estaba viendo los sorprendentes resultados de Pinterest de los que escuchó hablar a la gente.

En 2015, para mejorar su estrategia de Pinterest y aumentar el tráfico a su blog, comenzó a investigar y probar estrategias de Pinterest en su blog y con las cuentas de Pinterest de sus clientes. Ver cómo funcionaban las matemáticas la ayudó a concentrarse en una estrategia que aumentaba el tráfico.

Hoy, Jennifer todavía tiene su blog y dirige una agencia, Smart Creative Social, donde administra cuentas de Pinterest para clientes cuyos productos se venden en grandes tiendas como Walmart y Target. Desde que comenzó a investigar la estrategia de marketing de Pinterest, las tácticas que utiliza han evolucionado a medida que la plataforma ha anunciado muchos cambios y nuevas características.

Debido a que Jennifer y muchos de sus clientes son emprendedores o negocios muy pequeños, continúa enfatizando la automatización del marketing de Pinterest tanto como sea posible. Las estrategias tienen que ser algo que realmente puedan hacer en su día a día. No pueden usar estrategias que requieran muchas horas de su tiempo.

¿Por qué usar Pinterest?

Pinterest está creciendo rápidamente. Tiene alrededor de 250 millones de usuarios mensuales, y la demografía masculina está creciendo. Desde la perspectiva del tráfico, Pinterest se ha convertido en un recurso similar a Google en el sentido de que Pinterest ayuda a las personas a encontrar contenido y nuevas ideas. Por ejemplo, las personas usan Pinterest para encontrar recetas o ideas para planificar sus vidas.

En Pinterest también se trata de compartir. Incluso si no fija su contenido en Pinterest, otras personas pueden hacerlo. Sin embargo, tienes más control sobre cómo aparece tu contenido allí si entiendes cómo funciona la plataforma y anclas activamente tu contenido.

Agrego que para Social Media Examiner, Pinterest impulsa el tráfico orgánico de una manera que Twitter y Facebook ya no lo hacen.

Cómo los hashtags de Pinterest generan tráfico de búsqueda

Jennifer tiene una estrategia sofisticada para aumentar el tráfico con Pinterest que incluye agregar hashtags, actualizar pines y mantener múltiples tableros. Con esta estrategia, bloguea con menos frecuencia de lo que solía y se enfoca en dirigir el tráfico a su contenido.

Pinterest agregó la funcionalidad de hashtag en septiembre de 2017, y Jennifer está entusiasmada con la forma en que los hashtags indexan el contenido y ayudan a los usuarios a encontrarlo. En Pinterest, los hashtags tienen mucho poder si los consideras palabras clave.

Para ilustrar, si usa el hashtag #ThanksgivingDinner, Jennifer cree que el algoritmo es lo suficientemente inteligente como para saber que estas son palabras separadas. Cuando convierte las palabras clave de cola larga de un hashtag en un pin, el pin funciona bien en la búsqueda del hashtag y las búsquedas de palabras clave. En los hashtags que usan varias palabras, Jennifer escribe con mayúscula cada palabra para facilitar su lectura, pero no todos lo hacen.

Agregar una palabra clave en la descripción y convertirla en un hashtag envía una señal fuerte a Pinterest de que su contenido es relevante para los términos que ha utilizado. En el grupo de cursos de Jennifer, las personas han probado repetidamente esta táctica de hashtag, y en 2-7 días, han podido generar tráfico para nuevo contenido patrocinado mediante el uso de estos hashtags enfocados.

Ingrese hashtags en el cuadro de descripción del pin, donde debe escribir para el elemento humano, así como para la máquina. En la descripción, escriba oraciones que describan de qué se trata el pin para los humanos y luego use hashtags para ayudar a la máquina a encontrar el contenido.

Jennifer generalmente comienza con dos o tres oraciones ricas en palabras clave que describen lo que las personas pueden esperar de este contenido si hacen clic en él. Luego agrega hashtags después de las oraciones. Debido a que Pinterest limita el texto del cuadro de descripción a 500 caracteres y limita el número de hashtags que puede usar a 20, Jennifer ha desarrollado una estrategia para el orden y los tipos de hashtags que usa.

El primer hashtag de Jennifer es siempre su hashtag de marca, #SmartFunDIY. En la descripción del pin, los hashtags que agregue aparecen en los pines como texto en negrita, y se puede hacer clic en ellos. Alguien no tiene que seguirte para ver tu hashtag. Si están interesados ​​en el tema del pin, Pinterest puede mostrarlo en el feed de inicio. A partir de ahí, si abren el pin, pueden hacer clic en su hashtag de marca para ver todo el contenido indexado con ese hashtag.

Si alguien hace clic en el hashtag de marca, verá todo su contenido. Luego pueden profundizar, saber quién fijó el contenido que les llamó la atención y tal vez decidir seguirlo. Ya sea que haya fijado contenido con su hashtag de marca en su propio tablero o que otra persona lo haya fijado en el suyo, otras personas pueden encontrar todo su contenido haciendo clic en su hashtag de marca.

Después de la descripción y el hashtag de marca, Jennifer usa una mezcla de hashtags amplios y específicos. Para encontrar estos hashtags, primero mira tus palabras clave. Si tu pin es una receta de taco de pollo, dos hashtags serán #ChickenTacos y #ChickenTacoRecipe. Jennifer señala que todavía está probando si las palabras en singular o en plural marcan la diferencia.

Los hashtags amplios como #recipe o #chicken son útiles para aparecer en los resultados de búsqueda de hashtag. Cuando alguien busca #recetas, el feed resultante es cronológico. Si acaba de fijar su receta con ese hashtag, es más probable que su publicación de receta aparezca en la parte superior.

Los hashtags específicos son útiles en las búsquedas de palabras clave. Jennifer descubre que las personas encuentran su contenido porque están buscando ese tema, no porque estén buscando ese hashtag específico. Conocer tu razón para usar diferentes tipos de hashtags te ayudará a elegirlos.

Para cada pin, apunta al menos a cinco hashtags. Si tienes espacio, puedes agregar más. Sin embargo, no interpretes su sugerencia de cinco hashtags como una regla que debes seguir. En su lugar, prueba cómo funcionan sus hashtags.

Para analizar el rendimiento de tu hashtag, Google Analytics puede decirle qué pines envían tráfico a una publicación. Compruebe si los pines superiores tienen hashtags y, de ser así, qué hashtags usan.

Jennifer también prueba diferentes iteracciones de hashtags para cada tema. En lugar de colocar 15 hashtags en una publicación, divide esos hashtags en tres conjuntos de cinco y agrega cada conjunto en diferentes pines. Un poco más tarde, usa Google Analytics para ver qué pin está enviando más tráfico a su sitio web. Estos datos te ayudan a descubrir qué hashtags están funcionando mejor.

Al usar los parámetros de Google Analytics y UTM para rastrear el rendimiento de los diferentes pines y hashtags, tienes datos que te ayudarán a determinar cuáles funcionan realmente. Jennifer también usa esta táctica en plataformas como Instagram. Ella mantiene varias listas para probar y ver qué funciona.

Cómo destacar con pines nuevos y frescos

El enfoque de Jennifer con los pines nuevos refleja su comprensión de Pinterest y de los usuarios de Pinterest. Pinterest muestra a los usuarios contenido basado en sus intereses, a quienes siguen y muchos otros factores. Entonces, si sigues a Jennifer o a las personas que les gustan sus pines, es posible que veas el mismo pin varias veces y te familiarices con él.

Para visualizar esto, digamos que Jennifer tiene una publicación sobre la limpieza que tiene 3 años pero que aún es relevante para cualquiera que busque consejos de limpieza hoy. Si los usuarios interesados ​​en consejos de limpieza ya han visto su pin varias veces, lo ignorarán en lugar de repintarlo, aunque el pin sea relevante para ellos en este momento.

Para mantener los pines frescos, Jennifer actualiza periódicamente sus pines nuevos y de alto rendimiento. Para el contenido que desea seguir anclando, realiza una investigación de palabras clave, escribe nuevas descripciones de pin en una hoja de cálculo y usa esas descripciones para crear imágenes para el próximo año. Cuando las actualizaciones están listas, carga el nuevo contenido en Tailwind, una herramienta de programación de Pinterest.

Jennifer comienza con el contenido de la publicación del blog. Dependiendo de la antigüedad de la publicación, podría tener cosas nuevas, mejores y más relevantes para discutir o agregar a la publicación.

Cuando Jennifer investiga palabras clave, usa Pinterest y otras herramientas. En Pinterest, investiga las palabras clave y los hashtags que cree que funcionarán, y anota lo que funciona para los pines relacionados. Como ejemplo, si busca #tacos, puede ver qué pines aparecen en los resultados de búsqueda y si tienen hashtags. Ella también investiga utilizando otras herramientas de palabras clave.

A continuación, Jennifer escribe o actualiza las descripciones de los pines en función de su investigación de palabras clave para que sean relevantes. En este punto del proceso, escribe las descripciones en una hoja de cálculo para poder copiarlas y pegarlas más tarde. Con las descripciones ya escritas, es más fácil crear imágenes que reflejen el texto descriptivo.

Cuando Jennifer crea imágenes, crea entre 12 y 20 imágenes para su contenido de alto rendimiento y cualquier publicación nueva que planea anclar en el próximo año. Con todas estas imágenes, puede desplegar un pin nuevo para la publicación del blog al menos una vez al mes en el transcurso de un año.

Puedes crear estas imágenes utilizando cualquier programa de gráficos que funcione para ti, como Adobe Photoshop o Canva. Para cada nueva imagen, puedes cambiar los colores, reorganizar los elementos de un compuesto o usar diferentes fotos. El objetivo es hacer que cada imagen se vea única.

Cuando todo el contenido está listo, Jennifer almacena las imágenes originales en Dropbox y prepara sus pines. En Tailwind, puede cargar las imágenes, copiar y pegar la descripción de cada una de su hoja de cálculo y guardar los pines como borradores. A veces, su asistente virtual programa los pines. Con este enfoque sistemático, ella evita buscar descripciones y hashtags cada mes.

Una vez programados los pines, administrarlos durante todo el año es mucho más fácil. Jennifer comienza con lo que cree que es la mejor imagen, descripción y hashtags. Ella también pone la mejor imagen en la publicación del blog mientras que el resto va a Tailwind. Cada mes, usa Google Analytics para identificar la URL superior y qué pines envían tráfico. Puede ver la URL exacta de cualquier pin que envía tráfico.

Si un pin superior usa un diseño diferente al que aparece en la publicación del blog, Jennifer intercambia la imagen actual con la que tiene un mejor rendimiento y envía más tráfico.

Para analizar el rendimiento de sus pines de otras maneras, puedes adoptar un enfoque centrado en los datos o utilizarlos según los patrones que observes. La elección depende de cuánto tiempo y atención puedes darle a tu estrategia de imagen.

Para seguir la ruta centrada en los datos, también puedes dividir la prueba de varias variaciones de un pin paso a paso durante varias semanas (una táctica que Jennifer enseña en su curso). Para comenzar, prueba tus imágenes, luego tus descripciones y luego hashtags. A partir de ahí, puedes determinar la mejor combinación de estos elementos.

La mayoría de las personas escriben algunas descripciones, agregan hashtags, mezclan algunas imágenes diferentes y buscan patrones a lo largo del tiempo para identificar los pines que funcionan mejor. Como ejemplo, puedes notar que las imágenes con fondos blancos o con el texto en la parte inferior funcionan mejor. Puedes guardar notas en una hoja de cálculo y desplegar los cambios de forma incremental.

Cómo administrar tableros de Pinterest

Con el número correcto de tableros, puedes repinar su contenido en varios lugares sin enviar spam a los usuarios. A Pinterest no le gusta el spam, y las vistas repetidas una y otra vez se toman como comportamiento spam.

La clave es ver tus tableros como estantes relevantes para el contenido que fijas, tanto el tuyo como el de otras personas. Mientras más existencias tenga una tienda, más estantes necesitará. Del mismo modo, cuantos más elementos tenga que anclar, más tablas necesitará. Sin embargo, a medida que crea tableros, es muy fácil salirse de los rieles y comenzar a hacer tableros que no valga la pena mantener.

Puedes crear hasta 500 tableros, y Jennifer tiene alrededor de 250. Para mantener sus tableros útiles y enfocados, Jennifer sigue su regla de 5 y 5. Antes de crear un tablero, averigua si tienes cinco piezas de contenido que puedas anclar a ese tablero. Por el contrario, antes de anclar contenido, considera si tienes cinco tableros donde puedas anclarlo.

Cuando tiene al menos cinco piezas de contenido que son relevantes para un tablero, puede anclar una cosa única a ese tablero cada semana, incluso si el mes tiene 5 semanas. Entonces, si no tiene cinco piezas de contenido, no debe crear ese tablero.

Con este enfoque, publica sus nuevos pines (como se explicó anteriormente), así como el contenido de otras personas. No desea seguir fijando los mismos cuatro o cinco pines una y otra vez. Para evitar que el tablero se vuelva repetitivo, puede complementar y espaciar sus pines al fijar el contenido de otras personas.

Por ejemplo, Jennifer tiene un tablero llamado Mexican Food Recipes. Si Jennifer publicara solo los «pines frescos» para su receta de taco de pollo y otras cuatro recetas, el tablero comenzaría a parecer repetitivo después de un tiempo. Al introducir las recetas de otras personas, puede espaciar sus propios pines y agregar nuevos pines al tablero todos los días, incluido el pin semanal de su propia receta.

Pregunto cómo los tableros ayudan a que el tráfico de su sitio web gane impulso cuando un tablero es nuevo. Jennifer dice que algunas personas que siguen toda su cuenta, a diferencia de los tableros individuales, ven todo lo que hace. Además, debido a que sus descripciones y hashtags ayudan a que sus pines en el tablero aparezcan en la búsqueda, los usuarios luego encuentran su tablero.

Tus tableros también necesitan un nombre y una descripción ricos en palabras clave porque Pinterest usa el nombre del tablero como una pista del contenido del tablero. Si fijas una receta de taco de pollo a un tablero llamado «I Love California», la relación podría ser relevante para ti porque un camión de tacos en California inspiró la receta. Sin embargo, Pinterest no entiende ni recibe una señal fuerte sobre el tema del pin.

La otra cara de la regla 5 y 5 es que necesitas cinco tableros para cada contenido. Para visualizar esto, la receta de taco de pollo cabe en el tablero de «Recetas de comida mexicana de Jennifer», y su tablero de «Recetas de pollo» y «Pollo», su tablero de «Comidas de 30 minutos», y así sucesivamente.

Al seguir la regla 5 y 5, evita crear tableros que están más allá de sus temas centrales. Por ejemplo, el sitio de Jennifer trata sobre manualidades y bricolaje. Ella no tiene suficientes tableros para una publicación de blog sobre ir en un crucero. Aunque podría crear tableros como Viajes, Diversión familiar y Cruceros, no debería hacerlo a menos que planee crear más contenido relacionado con estos temas.

Si no tienes suficiente contenido para la regla 5 y 5, tendrás dificultades para mantener activo el tablero. Un tablero inactivo no te está sirviendo. Tendrás una pizarra que solo estará allí, o usarás tu tiempo limitado en una pizarra que admita una publicación de blog propia, pero no sobre todo el contenido de otras personas que necesitarás para mantener la pizarra activa.

Vida útil de un pin

Pines de los últimos años. Algunos pines son realmente viejos, pero viraliza porque alguien lo notó o repinó recientemente, por lo que nunca debes eliminar pines o tableros. Debido a que los pines pueden tener una larga vida, piense en el juego largo cuando esté creando su contenido. Jennifer evita temas como las Ideas de Nochevieja para 2018 que funcionan solo durante un mes más o menos.

En su lugar, asegúrese de que su contenido sea lo más perenne posible. Incluso el contenido estacional puede rotar todos los años para que pueda aprovechar el juego largamente. Jennifer ha visto un pin ganar tracción en tan solo 2 días, aunque 30-90 días es más típico. Pero no importa cuánto tiempo tome, Pinterest es la plataforma extraña donde continuará viendo el tráfico de su contenido a largo plazo.

Conclusiones clave de este artículo:

• Obtenga más información sobre Jennifer en su sitio web y descubra todo tipo de botones y regalos divertidos.
• Obtenga más información sobre los cursos de Jennifer, Smart Pin Pro y Hashtag Pro.
• Lee el blog de bricolaje Smart Fun DIY de Jennifer.
• Sigue a Jennifer en Pinterest, Instagram y Facebook.
• Descubre cómo Pinterest está creciendo rápidamente y otras estadísticas de usuarios.
• Descubra cómo usar los parámetros UTM con Google Analytics.
• Echa un vistazo a Tailwind, una herramienta de programación de Pinterest, y mira un vídeo sobre cómo puedes usarlo para programar pines.
• Crea gráficos en Adobe Photoshop o Canva.
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• Descargue el Informe de la industria de marketing en redes sociales 2018.
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