Cómo anunciarse en TikTok

Este es un artículo traducción de otro en inglés de la web Social Media Examiner. Este artículo fue escrito por

He intentado colocar las fotos en la plataforma de español que tiene Tik Tok, pero no me han dado permiso para ello. Debido a este detalle dejo las imágenes originales del artículo, que son bastante fáciles de entender, así podréis seguir los consejos de Vrinda.

La primera imagen es propia.

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¿Son los anuncios de TikTok adecuados para su negocio?

Con más de 500 millones de usuarios activos en todo el mundo, TikTok presenta una enorme oportunidad para los anunciantes. TikTok no solo ha superado en popularidad a Twitter y Snapchat, sino que también está menos saturado de anuncios que sus homólogas más antiguas. La aplicación visual, que permite a los usuarios editar y compartir videos de 15 segundos con filtros, efectos y música incorporados, realmente ha sacudido el mundo del marketing con su viralidad sin precedentes.

A principios de 2019, la aplicación lanzó una versión beta de su oferta de anuncios. Desde entonces, grandes nombres como Grubhub, Nike, Fenty Beauty y Apple Music han utilizado los anuncios de TikTok para promocionar productos en campañas únicas y visualmente atractivas. Con una orientación avanzada y características únicas de creación de anuncios, la plataforma TikTok Ads es diferente a muchos de sus predecesores. Cuando se usa de manera efectiva, puede ayudarte a aprovechar uno de los grupos de usuarios más lucrativos.

Sin embargo, no todas las empresas están posicionadas para beneficiarse de la oferta única de TikTok. Antes de invertir tu tiempo y esfuerzo en la publicidad de TikTok, aquí hay dos preguntas que debes hacerte para determinar si esta plataforma publicitaria es adecuada para tu negocio.

¿Cuál es el objetivo demográfico para tu negocio?

Si las personas más jóvenes son uno de los públicos principales para tu negocio, los anuncios de TikTok podrían ser una inversión valiosa. Con el 66% de los usuarios de TikTok menores de 30 años (el 41% tiene entre 16 y 24 años), esta no es la plataforma adecuada para las empresas que atienden a audiencias de más edad.

Para visualizar esto, un número significativo de vídeos de tendencias en TikTok se relacionan con temas orientados a los jóvenes, como la escuela y la tarea.

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Sin embargo, vale la pena señalar que, si bien la audiencia actual de TikTok es predominantemente joven, las redes sociales tienden a ser adoptadas primero por audiencias más jóvenes y luego dejan su huella en la demografía de más edad. Por lo tanto, podría valer la pena aprender más sobre la plataforma para mantenerse a la vanguardia, incluso si TikTok no es el adecuado para tu negocio en esta etapa.

¿Tienes el presupuesto para anunciarte en TikTok?

Mientras que las empresas más grandes como Nike, Disney y Grubhub se han apresurado rápidamente a anunciarse en TikTok para generar grandes impresiones, los anuncios de TikTok podrían ser menos asequibles para las empresas más pequeñas.

Debido a que los anuncios en la plataforma son nuevos y raros, tienen un costo premium que comienza en un promedio de $ 10 por CPM y puede llegar a un presupuesto total de $ 300,000 para campañas más grandes. Además, las campañas de TikTok requieren una inversión mínima de $ 500, por lo que podrían no ser una buena opción para tu negocio si buscas opciones de publicidad más asequibles y predecibles.

Si decides que los anuncios TikTok son una inversión digna para tu negocio, aquí te mostramos cómo comenzar.

# 1: Crear una cuenta de TikTok Ads

Para crear tu primera campaña publicitaria, visita la página de inicio de TikTok Ads y haz clic en el botón Crear un anuncio (Comezar ahora).

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Debido a que TikTok Ads todavía está en fase beta, el proceso de configuración de anuncios aún no está completamente en línea. Cuando haces clic en el botón, aparece un formulario que solicita detalles para configurar tu cuenta. Después de enviar esta información, un representante se pondrá en contacto contigo para configurar tu cuenta de TikTok Ads.

Puede tomar hasta 48 horas para recibir tu cuenta. Una vez que lo hagas, el proceso para crear anuncios es relativamente sencillo.

# 2: Crear una campaña publicitaria TikTok

En el panel de TikTok Ads, haz clic en la pestaña Campaña en la parte superior de la página y luego haga clic en el botón Crear.

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Luego, elije un objetivo de campaña, que es el objetivo principal de tu anuncio. Al momento de escribir este artículo, puede elegir entre tres opciones: Tráfico, Conversiones e Instalación de aplicaciones.

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Para establecer tu presupuesto a nivel de campaña, selecciona la opción Presupuesto diario o Presupuesto total en Configuración. Ten en cuenta que tanto el presupuesto diario como el presupuesto total deben ser de al menos $ 500.

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# 3: Configura tus ubicaciones, detalles y orientación de anuncios de TikTok

El siguiente paso es crear un grupo de anuncios para tu campaña y elegir tus ubicaciones y orientación.

Una de las características más útiles del panel de TikTok Ads es que te permite seleccionar las plataformas exactas en las que deseas ejecutar tus anuncios. Estos incluyen no solo TikTok sino también toda tu familia de aplicaciones como Vigo Video (solo India), BuzzVideo, News Republic y otras.

También hay una opción para ubicaciones automáticas, donde TikTok determina dónde tu anuncio funcionará mejor y lo coloca allí.

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Una vez que hayas seleccionado tus ubicaciones preferidas, sigue las instrucciones para ingresar todos los detalles necesarios para comenzar a publicar tu anuncio, incluidas las URL relevantes, los nombres para mostrar, las imágenes y las categorías. También puedes seleccionar hasta 20 palabras clave para describir tu sitio web o aplicación, que luego se utilizarán para hacer coincidir tus productos con el público adecuado.

La sección Orientación te permite definir el público objetivo para tus anuncios. Establece parámetros de ubicación, edad, sexo, idiomas, intereses, dispositivos y más para atraer al público adecuado para tus anuncios.

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Si tienes un grupo específico de personas en mente para apuntar en TikTok, puedes crear una audiencia personalizada cargando los ID de los usuarios existentes de TikTok. Simplemente cargue las ID como un archivo CSV, TXT o ZIP.

# 4: Controla el gasto, la duración y los objetivos de tu anuncio TikTok

Ahora estás listo para elegir un presupuesto, un cronograma y un objetivo para tus anuncios TikTok.

Establecer un presupuesto y horario

En la sección Presupuesto y programación, establece el presupuesto para el grupo de anuncios. Puedes elegir un presupuesto diario (la cantidad que estás dispuesto a gastar cada día) o un presupuesto total (la cantidad total que estás dispuesto a gastar durante la duración del cronograma). Ten en cuenta que hay un mínimo de $ 50 para el presupuesto diario y el presupuesto total en el nivel del grupo de anuncios.

Nota del editor: al momento de escribir este artículo, el presupuesto mínimo diario en el nivel del grupo de anuncios se cotizaba en $ 50 USD (como se muestra en la captura de pantalla a continuación). Los archivos de ayuda actuales para TikTok Ads ahora cotizan el presupuesto mínimo diario a nivel de grupo de anuncios como $ 20 USD.

También elije la duración programada para tus anuncios. La partición del día te permite seleccionar horas específicas del día o la semana en las que se ejecutará tu anuncio.

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Elije una opción de velocidad

Luego, establece el ritmo de tu presupuesto, que determina la velocidad a la que se gastará tu presupuesto. La opción de entrega Estándar espacia su presupuesto de manera uniforme a lo largo de la duración de la campaña, mientras que la opción Acelerar gasta el presupuesto lo más rápido posible durante el tiempo programado.

Selecciona tu objetivo de optimización

Tu objetivo de optimización refleja la métrica clave que esperas lograr con tu campaña. Puedes optar por optimizar tu grupo de anuncios para conversión, clic o impresión y tus ofertas se optimizarán en función del objetivo que selecciones.

Si eliges la conversión como tu objetivo, tu anuncio se servirá a las personas que tienen más probabilidades de realizar conversiones para tu producto o servicio. Para realizar un seguimiento de todas las acciones que significan una conversión (por ejemplo, descargas de aplicaciones o envíos de formularios), crea eventos de conversión haciendo clic en Biblioteca y seleccionando Conversiones.

Desde aquí, decide si deseas configurar el seguimiento de conversiones para instalaciones de aplicaciones o ciertos elementos de tu página de destino a través de píxeles.

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Los objetivos de conversión tienen un precio utilizando el método de oferta oCPC (costo de optimización por clic), que garantiza que tus anuncios se mostrarán a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar sus acciones esperadas. Con oCPC, tu pujas por el costo de conversión individual que espera, pero luego pagas por CPC (costo por clic). TikTok Ads ajusta automáticamente las ofertas en función de la configuración de tu oferta, lo que acerca el costo de tu campaña a su precio objetivo.

Si seleccionas Click como objetivo general para tu grupo de anuncios, se te facturará según el CPC, y tu anuncio se optimizará para generar tantos clics como sea posible.

Finalmente, si configuras la impresión como tu objetivo, tu anuncio se facturará en base a un CPM (costo por mil), lo que indica el precio de mil impresiones.

Active o desactive la optimización inteligente

TikTok ofrece una opción llamada Smart Optimization, y si está habilitada, tus ofertas se ajustarán y optimizarán constantemente para aumentar las conversiones. Si eliges Hacer clic o Impresión como tu objetivo, lo mejor es desactivar la Optimización inteligente.

# 5: Diseña tu anuncio usando el kit de creación de vídeo de TikTok

Cuando se trata de diseñar los activos creativos para tu anuncio, el proceso es bastante sencillo. Los anuncios de TikTok pueden ser vídeos e imágenes horizontales, verticales o cuadrados. Lo mejor de la plataforma de anuncios es una herramienta llamada Video Creation Kit, que proporciona plantillas de vídeo e imagen que personalizas utilizando sus imágenes existentes. También viene con más de 300 opciones para música de fondo gratuita.

Actualmente, TikTok permite los siguientes tipos de anuncios: adquisiciones de marcas, anuncios en feed y desafíos de hashtag.

Adquisiciones de marca

Un anuncio de adquisición de marca aparecerá instantáneamente cuando un usuario abra TikTok. El anuncio se puede redirigir a un enlace interno o externo, ya sea otro vídeo en TikTok o un sitio web o aplicación externa. Actualmente, este tipo de anuncio está limitado a un anunciante por día.

La aplicación de entrega de alimentos Grubhub publicó un anuncio de adquisición de marca de vídeo a principios de este año:

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Anuncios en feed

Los anuncios en el feed son anuncios nativos ubicados en la parte inferior de los vídeos orgánicos de TikTok o en el feed como parte de la cola de vídeos, según el tipo de producto. Estos anuncios también redirigen a tu sitio web o aplicación. En promedio, cuestan $ 10 por CPM, lo que los convierte en una opción más asequible que las adquisiciones de marcas.

Aquí hay un anuncio para una aplicación que apareció al desplazarse por los vídeos en la plataforma:

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Hashtags desafiantes

Puedes asociarte con el equipo de marketing de TikTok para crear un desafío de hashtag patrocinado que aliente a los usuarios a compartir contenido en TikTok en nombre de tu marca. Los desafíos generalmente duran 6 días.

# 6: Optimiza tu anuncio TikTok

Al crear una adquisición de marca o un anuncio gráfico en la aplicación, asegúrate de usar imágenes de alta resolución porque las imágenes del anuncio ocuparán toda la pantalla del usuario y serán muy visibles.

Concéntrate en un solo llamado a la acción (CTA) para aprovechar al máximo tu enlace de redireccionamiento. Como ejemplo, si le pides a los usuarios que descarguen tu aplicación y accedan a un código de cupón a través de tu sitio web, puede confundir a algunos espectadores al redirigirlos a la pantalla de descarga de tu aplicación.

Para la copia del anuncio, ten en cuenta que los anuncios TikTok proporcionan muy poco espacio para explicar cualquier cosa con palabras. Las descripciones de los anuncios están limitadas a 80 caracteres en inglés, por lo que si está vendiendo un producto o servicio más complejo, incorpora palabras en tu mensaje publicitario usando el Kit de creación de vídeo.

Como todas las descripciones de anuncios aparecen en la parte inferior de la pantalla, asegúrate de colocar tus elementos creativos clave en el medio de la pantalla para evitar la aglomeración.

Al igual que con la mayoría de los formatos de anuncios, es mejor experimentar con una variedad de opciones de orientación y elementos creativos antes de limitar tu anuncio a las combinaciones de elementos más exitosas.

Consejo profesional: además del Kit de creación de vídeo, aprovecha las otras herramientas publicitarias integradas. A nivel de grupo de anuncios, la herramienta de Optimización Creativa Automatizada (que se muestra a continuación) te permite cargar hasta 10 imágenes o 5 vídeos, 5 textos de anuncios y 1 CTA y luego combinará tus activos creativos (anuncios) en múltiples anuncios. Probarás una variedad de estos anuncios a lo largo de tu campaña y, en última instancia, presentarás la mejor combinación posible para tu público objetivo.

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La herramienta Landing Page to Video capturará material de imagen de alta calidad de cualquier URL de página de aterrizaje que ingrese y luego combinará estas imágenes con música para generar automáticamente anuncios de vídeo.

Conclusión

Gracias a una oferta integral de herramientas de diseño y automatización, los anuncios TikTok son fáciles de configurar y dominar. Tal como está, el aspecto más desafiante de la publicidad en la plataforma parece ser la falta de orientación disponible debido a lo nueva que es la plataforma. La guía paso a paso anterior te ayudará a navegar por la interfaz y a ponerte en marcha en poco tiempo.

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