Cómo hacer tu primer anuncio de historias de Instagram: un recorrido completo

Este artículo es una traducción de otro de la web Social Media Examiner y ha sido realizado por Susan Wenograd que lleva 15 años en marketing digital, para empresas de todos los tamaños. Su especialidad son los programas holísticos de medios pagos.

Algunas de las imágenes que aparecen, excepto la primera y otras que son mías, están recogidas del artículo original.

En este artículo, descubrirás cómo crear, configurar y ejecutar un anuncio de Instagram Stories en Ads Manager.

Lo que hace que un anuncio de historias de Instagram sea efectivo

Primero, hablemos sobre las diferencias entre ser un usuario que ve una historia de Instagram y un usuario que simplemente está pasando el rato en el feed de Instagram. Las historias se desplazarán automáticamente sin tu aporte, pero el feed no se moverá hasta que haga algo con él.

Las historias son una experiencia de pantalla completa; cuando miras una historia, eso es todo lo que ves. Con el feed, puedes desplazarte, por lo que hay más distracciones.

Cuando crees anuncios de Historias de Instagram, ten en cuenta el medio en el que te encuentras. Las historias se mueven rápidamente, por lo que tus anuncios deben parecer que pertenecen allí. Cuando la gente ve una serie de historias granuladas y de aspecto más aficionado, y de repente aparece una imagen magnífica con gráficos de alta calidad, sobresaldrá como un pulgar dolorido, obviamente es un anuncio. Por lo tanto, las personas a menudo te harán poco caso e inmediatamente perderán interés.

Para que tu anuncio se sienta como parte de Historias, hay algunas prácticas recomendadas que debes tener en cuenta.

Primero, la molesta regla del 20 por ciento sobre el texto en los anuncios de Facebook no se aplica a las historias de Instagram. Puedes cargar mucho texto en tu anuncio. Sin embargo, el anuncio se moverá bastante rápido, así que asegúrate de que las personas tengan tiempo de leerlo y utilicen una fuente lo suficientemente grande como para verlo.

Cuando cuentes la historia usando texto, hazlo mínimamente y asegúrate de que el texto que uses tenga el mayor impacto.

Una la historia creativa, solo dura 15 segundos. Muchos de nosotros estamos acostumbrados a la forma clásica de contar historias: una gran introducción agradable, el crescendo en el medio y la recompensa al final. La creatividad social es lo contrario. Muestras el gancho primero; diles por qué deberían importarles.

Finalmente, cuanto más original puedas hacer que tu vídeo se vea en Instagram Stories, mejor se desempeñará, incluso si las imágenes no son necesariamente algo que elegiría como marca.

# 1: Crear una nueva campaña publicitaria

Para configurar un anuncio de Instagram Stories, vaya al Administrador de anuncios de Facebook y haga clic en Crear. Nombra tu campaña como quieras. En Tipo de compra, déjalo configurado en Subasta.

El objetivo de la campaña es donde tienes algunas opciones diferentes. La mayoría, pero no todos, de estos objetivos (como Tráfico y Conversiones) serán compatibles con las Historias de Instagram. Para este ejemplo, selecciona Tráfico.

Después de elegir tu objetivo, ingresa un conjunto de anuncios y un nombre de anuncio y haz clic en Guardar en borrador.

# 2: Configura tu conjunto de anuncios

Cuando configures tu conjunto de anuncios, comienza eligiendo a dónde desea que vaya el tráfico. Como estás en Historias, quieres atraer tráfico a tu sitio web. Esa es la configuración predeterminada para que pueda dejarla allí.

Presupuesto y calendario es donde puedes determinar tu presupuesto diario. Esto va a cambiar en 2020. Históricamente, has configurado tu presupuesto en el nivel del conjunto de anuncios, pero Facebook está cambiando a algo llamado Campaign Budget Optimization (CBO). Si no está familiarizado con esta función, este artículo explica qué es CBO, cómo funciona y qué significa para usted.

En pocas palabras, tu presupuesto diario comenzará a tirarse a nivel de campaña. En la nueva versión de Facebook:

El siguiente es la Audiencia. Si haces clic en el campo Audiencias personalizados, verás una lista desplegable en la que puedes seleccionar un público similar o personalizado que hayas creado anteriormente.

También puedes configurar audiencias excluyentes. Si hay personas que ya se han convertido, no tiene mucho sentido mostrarles anuncios de cosas que están destinadas a estar en la parte superior del embudo. Cuando hagas clic en Excluir, obtendrás otro campo con las mismas opciones que el superior. La única diferencia es que está diciendo que no desea que estas personas vean tu anuncio.

A continuación, elije dónde se encuentran tus usuarios. El valor predeterminado es Todos en esta ubicación. Esto significa que si las personas viven allí, simplemente están de paso o están viajando, te dirigirás a todos ellos en la ubicación que especifiques.

Pero tal vez no todos en cada ubicación sean a quienes deseas apuntar. Si alguien está viajando a tu ciudad por un día y su empresa hace HVAC, no querrás mostrarles tu anuncio de servicio con aire acondicionado porque no viven allí. O si eres una agencia de turismo, en realidad quieres apuntar a personas que no viven allí. Por lo tanto, elije la opción adecuada.

Para la ubicación, puedes elegir un país, código postal, radio alrededor de ciertas áreas y niveles de DMA (área de comercialización designada).

Para reducir aún más tu orientación, también puedes elegir rangos de edad, géneros e idiomas específicos.

La segmentación detallada es donde recomienda a la propia orientación de Facebook. Estos son tipos de usuarios predefinidos, como las personas que acaban de cambiar de trabajo o los padres con un niño pequeño. Según la orientación que ingreses, Facebook también te dará sugerencias. Por ejemplo, si escribes «nuevo trabajo» y haces clic en Sugerencias, verás un montón de otras cosas en Títulos de intereses, empleadores y trabajos que también puedes elegir.

La siguiente sección es Ubicaciones. Facebook marca automáticamente las ubicaciones automáticas. Si haces clic en Editar ubicaciones, verás todas sus opciones de ubicación.

Si recién está comenzando con los anuncios de historias de Instagram, mi consejo es dejar marcados Historias y feeds. Esto creará un poco más de eficiencia cuando comiences por primera vez. Sin embargo, ten en cuenta que Ads Manager intentará mostrar tu creatividad de Facebook en la creatividad de la historia.

La sección final de su conjunto de anuncios es Optimización y entrega. Para simplificar las cosas, deja este conjunto para que la oferta automática de Facebook se base en lo que considera que es el valor del tráfico.

# 3: Personaliza tu creatividad publicitaria para la ubicación de historias de Instagram

Una vez que hayas terminado de configurar tu conjunto de anuncios, pasa a la creatividad de tu anuncio.

En este ejemplo, comencé un anuncio con una imagen antigua simple, un título básico y algo de texto primario. La vista previa predeterminada que ves es cómo se verá el anuncio en el feed de Facebook.

Ahora, veamos qué sucede cuando obtiene una vista previa de este anuncio en otras ubicaciones. En el margen a la izquierda de la vista previa, haz clic en el botón de Instagram y luego selecciona Instagram Stories.

Puedes ver que el anuncio se ve muy diferente para las historias de Instagram. Mira todo el espacio que no estás usando. Es una oportunidad desperdiciada. Esta es la razón por la que debes especificar diferentes creatividades para los anuncios de Historias.

A la izquierda de la vista previa hay un útil panel informativo que te indica que cuatro ubicaciones están utilizando esta imagen. Si haces clic en Seleccionar una ubicación para personalizar, tienes la opción de usar una creatividad diferente. De esta manera, no tienes que configurar un conjunto de anuncios completamente separado y elegir toda tu configuración nuevamente.

Nota: Si no ves esta opción, observa el objetivo que elegiste para tu campaña. Si bien los anuncios de historias de Instagram y la personalización de ubicaciones están disponibles en la mayoría de los tipos de anuncios, algunos objetivos de la campaña, como el conocimiento de la marca, no son compatibles.

Ahora elije Instagram Stories en el menú desplegable para abrir una ventana de creación.

Una característica útil que Facebook agregó el año pasado son las plantillas. Si haces clic en Cambiar plantilla en la esquina superior izquierda de esta ventana, verás una variedad de plantillas (incluidas las de pantalla completa) que puedes usar para tu anuncio de Historias.

Dentro de cada plantilla hay aún más opciones. Si bien la plantilla que selecciones tendrá colores predeterminados y recortará la imagen de cierta manera, puede hacer ajustes.

Selecciona un color de fondo

En el lado izquierdo de la ventana, desplázate hacia abajo en Herramientas creativas y elije un color de fondo diferente. O ingresa un código hexadecimal para que coincida con los colores de tu marca. Estas opciones de personalización te ayudarán a hacer que esta plantilla se sienta un poco menos en stock y un poco más como tú (personalización).

Agrega música y efectos de llamado a la acción

También puedes agregar música libre de derechos y efectos de llamado a la acción (CTA). Me gustan estos efectos porque son mucho más interesantes que el estándar «Más información». Puedes elegir gráficos que animarán, así como elegir diferentes colores. Estos efectos pueden hacer que el CTA sea más interactivo y se destaque mejor para atraer la atención del espectador.

Recorta tu imagen o vídeo

Si la imagen o el vídeo que estás usando está en horizontal, es posible que debas explorar diferentes opciones de recorte en la sección Medios. Por ejemplo, tal vez quieras enfocarte más en el tren en esta foto.

Recortar en un cuadrado de 1 por 1 puede ayudarte a hacer eso. Atrae la atención del usuario hacia el punto focal principal y utiliza más espacio de la pantalla.

Agregar múltiples opciones de texto

Facebook también te permite agregar múltiples opciones de texto. Haz clic en el botón Agregar otra opción y agrega tu texto en el campo que aparece.

Puedes probar diferentes tipos de plantillas, textos publicitarios, titulares y CTA sin tener que diseñar un montón de creatividades publicitarias diferentes o crearlas y cargarlas tú mismo.

Consejo profesional: si eliges una plantilla y decides que no estás realmente entusiasmado con la imagen que estás utilizando, es fácil cambiarla. Simplemente haz clic en Cambiar a la izquierda para acceder a tu biblioteca de imágenes completa. En el centro de la pantalla, haz clic en la pestaña Imágenes o Vídeos para recorrer tus medios y luego haz tu selección.

Cuando termines de configurar tu campaña, haz clic en Publicar.

Conclusión

¿Sabías que los formatos de anuncios de historias son una de las ubicaciones de inventario de anuncios de más rápido crecimiento en Facebook e Instagram? Si no estás maximizando estas ubicaciones, es hora de comenzar.

Ten en cuenta que Facebook no siempre hace el mejor trabajo al asignar tu inversión en anuncios de Historias. Te dirán que sí, pero Stories es un poco complicado para ellos porque no es la mayor parte de su inventario. Hay un caso para dividir Historias en tu propio conjunto de anuncios donde no está incluido.

Esto te brinda el máximo control sobre cómo se asigna tu presupuesto. Por lo tanto, si el anuncio funciona bien, puedes invertir todo ese dinero en esa ubicación y maximizarlo. Y si no te está yendo bien, podrías intentar afinarlo un poco más. También te brinda un poco más de flexibilidad que simplemente aplicar automáticamente todo para todas las ubicaciones al anuncio de Historias, si ves que se comporta de manera diferente.