Cómo hacer tus vídeos visibles en YouTube

¿Es el vídeo de YouTube parte de tu plan de marketing? ¿Quieres que más personas encuentren y vean tus vídeos en YouTube?.

Para explorar cómo hacer que se descubran tus vídeos en YouTube, Michael Stelzner entrevistó a Tim Schmoyer. Tim es un experto de YouTube cuyo canal tiene 500,000 suscriptores. Es el anfitrión del podcast Video Creators y su curso se llama Video Labs.

Tim comparte qué factores ayudan a aumentar la probabilidad de que tu vídeo sea reconocible en YouTube. También descubrirás cómo mejorar la retención de la audiencia de YouTube.

Michael Stelzner, autor de le entrevista y del artículo es el fundador y CEO de Social Media Examiner, y presentador del podcast de Social Media Marketing. También fue autor de los libros Launch and Writing White Papers.

Lee un resumen de la entrevista. Esta entrevista está escrita en forma de artículo y es una traducción/adaptación de la misma que se encuentra en la web Social Media Examiner. Las imágenes que aparecen en el texto están escogidas del original, excepto la primera que es de un servidor, ya que las considero representativas de las explicaciones.

Por qué los especialistas en marketing deberían echar un segundo vistazo a YouTube

Una de las principales razones para que los especialistas en marketing consideren YouTube es la visibilidad de búsqueda. YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, es propiedad de Google, el motor de búsqueda más grande del mundo.

Hoy, cuando las personas buscan resultados en Google, aparece más contenido de vídeo de YouTube en esos resultados junto con publicaciones de blog y artículos basados en texto, lo cual es genial. Pero, si no estás creando contenido que se clasifique en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, estás perdiendo una gran oportunidad.

Hay mucho potencial para ganar visibilidad allí.

Tim dice que ha escuchado a varias personas que obtienen ingresos a tiempo completo de su sitio web porque dicen que cuando agregaron YouTube a su contenido de marketing, generaron más ingresos que en cualquier otra parte de su negocio.

¿Por qué? YouTube les permite mostrar a los espectadores cómo funcionan sus productos y crear una conexión humana con ellos.

Si bien Tim se da cuenta rápidamente de que no todos verán los mismos resultados, dice que varios de sus clientes realmente han vendido su blog y mantenido su canal de YouTube porque se «convierte» mejor.

Sobre la audiencia de YouTube

El rechazo común que Tim escucha cuando habla de YouTube es que la plataforma está demasiado saturada y la gente se pregunta si es demasiado difícil entrar o si todavía vale la pena el esfuerzo.

Para abordar el retroceso, Tim comparte que casi dos mil millones de espectadores activos inician sesión en YouTube cada mes, lo que representa un aumento del 5% desde hace solo 9 meses. Estas personas no van pasivamente a la plataforma; se están suscribiendo activamente y siguiendo canales, viendo y comentando contenido y participando.

Además, YouTube llega a más consumidores estadounidenses de entre 18 y 49 años en una semana promedio que todas las redes de televisión por cable combinadas. Y pasan más de 250 millones de horas por día viendo YouTube, que es casi un 39% más alto que el año pasado.

La edad de la audiencia en YouTube es muy amplia, dice Tim. Trabajó con un canal de estilo de vida que se dirigía activamente a mujeres de 60 años o más. El canal tenía 400 suscriptores cuando comenzaron, y en un año superó los 100,000 suscriptores y registraba millones de visitas al mes.

¿Cómo difiere YouTube de Google?

Mucha gente asume que debido a que Google posee YouTube, ambos probablemente siguen muchas de las mismas reglas y principios. Eso es cierto en algunos aspectos, pero son plataformas muy diferentes. Lo que funciona en Google en términos de palabras clave y etiquetas no necesariamente hará crecer tu canal en YouTube.

En la página de inicio de Google, puede haber algunos enlaces de la cuenta en la parte superior, pero en su mayor parte, es una página en blanco con un cuadro de búsqueda en el medio. Google quiere ofrecer resultados que respondan a tu pregunta allí mismo en tu página o lo trasladen a un sitio web que pueda brindarte una respuesta más detallada.

La página de inicio de YouTube tiene un montón de cosas diferentes. La barra de búsqueda está oculta y no es la única opción. Hay un gran anuncio justo en la parte superior de la página y varios vídeos que YouTube cree que te interesarían. El objetivo de la página es hacer que explores el vídeo e inicies una sesión de visualización. YouTube también está vendiendo sus propios productos: YouTube TV y YouTube Premium.

La forma en que las personas descubren contenido en cada plataforma también varía. Como ejemplo, en función de tu compromiso y vistas anteriores, YouTube mostrará videos sugeridos que creen que podrían gustarte en la página de inicio, ya sea que hayas ingresado una búsqueda o no. Es muy similar a las recomendaciones en Netflix.

YouTube siempre trata de atraer a las personas a la plataforma, mantener su atención y mantenerlas allí. Entonces, para los especialistas en marketing que quieren tener éxito en YouTube, es realmente importante crear contenido que respalde esos objetivos.

¿Cómo difiere YouTube de Facebook?

Por lo general, las personas no van a Facebook para buscar contenido de bricolaje como «¿Cómo reparo la batería de mi cortadora de césped?» En cambio, las personas se desplazan (navegan) a través de las noticias. Cuando ven un vídeo que les llama la atención, se detienen y miran.

Las personas en YouTube buscan específicamente contenido para mirar. Una vez que están en la plataforma, comienzan a navegar.

¿Cómo se hace visible el vídeo en YouTube?

Hay varias formas en que las personas hacen visible videos en YouTube, estas incluyen:

•      Buscando contenido
•      Buscar contenido y pasar de un vídeo sugerido al siguiente
•      Mirar listas de reproducción y descubrir vídeos relacionados en esas listas
•      Encontrar nuevos canales a través de colaboraciones de vídeo
•      Ver el vídeo sugerido en tu página de inicio de YouTube

Si deseas que YouTube sugiera tu vídeo, debes ayudarlos a lograr sus objetivos de lograr que la gente regrese a YouTube, hacer que la gente vea y mantener la atención de los espectadores por más tiempo.

En última instancia, YouTube quiere que las personas interactúen con la mayor cantidad de vídeos posible, se suscriban a tantos canales nuevos como sea posible y vean tantos anuncios como sea posible; que es realmente de lo que se trata.

Crea un vídeo que atraiga a las personas a YouTube

A menudo, los vídeos que YouTube publica en la página de inicio de un espectador tienen un gran atractivo, pero también están influenciados por lo que el espectador está viendo. Por ejemplo, si pasas media hora viendo nuevos vídeos de Social Media Examiner, Google cree que estás muy interesado en Social Media Examiner y pondrá más vídeos del canal en tu página de inicio cada vez que vuelvas a la plataforma.

Los vídeos sugeridos también pueden verse influenciados por los días que miras ciertos vídeos.

Para darnos cuenta de esto, un espectador que conoce Social Media Examiner publica un nuevo vídeo y regresa todos los martes y viernes a YouTube para ver esos vídeos en esos días. YouTube aprende de este comportamiento y le ahorrará la molestia de navegar al canal poniendo los nuevos vídeos de Social Media Examiner a esa persona los martes y viernes.

Como vendedor o propietario del canal, puedes usar esto como una ventaja al tener un horario de publicación. La producción constante de vídeo en un día determinado puede ser un incentivo para que las personas vuelvan a YouTube. Si YouTube puede concluir que esa es la razón por la que regresan, tus vídeos tienen una mejor oportunidad de aparecer como contenido sugerido.

Hacer que tu contenido forme parte de la rutina semanal de alguien hasta el punto en que YouTube promocionará tu video a la página de inicio significa que las personas comienzan su sesión de visualización contigo justo enfrente de ellos y el tuyo es el primer vídeo que ven. Eso es realmente valioso.

Para rastrear el tráfico de las personas que navegan por la página de inicio de YouTube, abre YouTube Analytics y haz clic en Fuentes de tráfico.

Crea un vídeo que aliente a las personas a mirar hasta el final

El tiempo de reproducción (el tiempo que alguien pasa mirando tus vídeos tanto individual como colectivamente) es una de las principales métricas que utiliza Google para determinar el valor de un vídeo.

Cuando YouTube muestra un vídeo, quieren saber si las personas lo ven, si hacen clic y si están interesados. Si alguien hace clic, ¿miran durante 2 segundos y se van, 10 segundos y se van, o se quedan durante 10 minutos completos?

Aquí es donde entra en juego la retención de la audiencia.

Tim dice que los principales creadores que conoce (canales con 60 a 100 millones de visitas al mes) están íntimamente familiarizados con sus gráficos de retención de audiencia de YouTube. Esos creadores usan esos gráficos para diseñar cada vídeo de manera que mantenga la atención de su audiencia hasta el final.

Por ejemplo, un cliente descubrió que una parte de sus televidentes caía cada vez que decía la palabra «módulo». Dejó de usar «módulo» en su vídeo y el gráfico de retención se aplanó. Las personas veían elvídeo durante un período de tiempo más largo, lo que aumentó el valor de sus vídeos a los ojos de la plataforma.

El amigo de Tim, Grant Thompson, del King of Random, estudió sus gráficos tan de cerca que pudo producir una lista de verificación de edición de 80 páginas. Puede entregar sus imágenes en bruto y la lista de verificación a cualquiera que conozca la mecánica de editar vídeos y recuperar un vídeo al 100%, o sea completo.

Otro amigo, Jeremy, de los blogs de J. House, sabe exactamente cuántos segundos puede hablar y cuántos segundos puede hablar su esposa antes de que la gente deje el contenido. Él sabe cuántos segundos puede pasar antes de mostrar otro clip de sus hijos, qué tipo de música va a afectar la retención de la audiencia, incluso cuánto tiempo puede usar un género musical específico.

El porcentaje de referencia de una audiencia que mira hasta el final del vídeo varía según la audiencia. La sesión de visualización promedio para los niños de 2 años que miran el canal de un niño será muy diferente de la sesión de visualización promedio para los chicos de 30 años que desean aprender a reparar un automóvil.

Dicho esto, Tim generalmente quiere ver al 50% de la audiencia que hizo clic en Reproducir para ver hasta el final del vídeo.

Para ver tus gráficos de retención, abre YouTube Analytics y haz clic en Retención de audiencia.

Fomentar un tiempo de reproducción más prolongado en YouTube

Una vez que hayas conseguido que alguien vea tu vídeo, ¿cómo mejora el tiempo de reproducción? Deja de decirle a la gente que pueden irse y anímalos a quedarse.

Muy a menudo, Tim ve a los creadores y comercializadores terminar un vídeo copiando lo que han visto en la televisión, con un cierre de sesión, una despedida o un adiós similar a: «Espero que esto haya sido útil, hágame saber lo que piensa, vean ustedes en el próximo». Él dice que muchos creadores dan esas señales incluso antes de que aparezcan las pantallas finales.

Esa es una señal muy fuerte para el espectador de que su vídeo ha terminado, no hay valor adicional y pueden abandonarlo de manera segura.

En lugar de cerrar sesión, entrega buen contenido hasta el final de tu vídeo y usa pantallas finales. Por ejemplo en las pantallas finales, diga algo similar a: «Ahora que ustedes saben X, quiero compartir Y y llevarlo a un nivel completamente nuevo. Haga clic en el vídeo en su pantalla aquí, y los veré allí».

Estás alentando a alguien que acaba de darte la máxima cantidad de tiempo de reproducción en el vídeo A a hacer clic y ver otro vídeo, y otro, y así sucesivamente.

La tasa promedio de clics (CTR) en un vídeo nuevo es de alrededor de 0,7% –1%. Usando la táctica anterior, Tim ha visto que el CTR aumenta al 42%.

A medida que crezca una biblioteca de contenido que respalde este enfoque, todo tu canal se elevará. Como ejemplo, uno de los clientes de Tim pasó de 2,000 suscriptores por día a más de 39,000 suscriptores por día; acaban de dejar atrás a 2 millones de suscriptores y aproximadamente del 90% al 93% de ese tráfico proviene de la página de inicio de YouTube.

Otra forma de mantener a la gente viendo YouTube por más tiempo es incluirlos en una breve lista de reproducción de contenido donde vean no solo un vídeo, sino un segundo, tercer y cuarto vídeo.

Otros factores que afectan la capacidad de visualización

Las dos cosas principales que los especialistas en marketing pueden controlar en YouTube son la calidad del contenido que publicamos y sus metadatos; el título, la descripción, las etiquetas, etc. Pero no puede simplemente dar una palmada a los metadatos y confiar en que su vídeo se clasificará mejor en la búsqueda.

La optimización de vídeo funcionó de esa manera hace muchos años, pero Google se dio cuenta de que el mejor resultado para una consulta de búsqueda no es necesariamente el vídeo que repite una palabra clave cinco veces en la descripción y la agrupa de 14 formas diferentes en las etiquetas.

Los metadatos siguen siendo importantes, pero hoy en día, el juego trata de recompensar a los espectadores con contenido relevante y mantenerlos interesados, en lugar de simplemente atraer clics de los espectadores que no se quedan a mirar. Si las personas abandonan tu contenido bastante rápido, tu vídeo no se clasificará bien.

Entonces, el objetivo más grande debería ser optimizar los vídeos para las personas, no para los robots algorítmicos. Las señales del espectador son más importantes que los metadatos.

Para explicarlo, Tim comparte un ejemplo del mundo real de una de sus búsquedas. Su hija quería aprender a dibujar un gato, así que abrió YouTube y escribió «Cómo dibujar un gato». El primer resultado que apareció fue un vídeo titulado, «Cómo dibujar un lindo cachorro husky».

Si bien no había palabras clave relacionadas con el gato en el vídeo, la imagen en miniatura de un cachorro husky se parecía vagamente a un gato. Mientras las personas que hacían clic en el vídeo permanecían para mirar hasta el final, Google y YouTube supieron específicamente que era un resultado relevante.

El vídeo no se publicó porque usaba las palabras clave correctas, se publicó porque entregó el valor correcto.

Una nota sobre títulos y miniaturas

En YouTube, el recorrido del cliente no comienza con el vídeo en sí, sino que comienza con el título y la miniatura. Establecen una expectativa, y los espectadores hacen clic en anticipación de la expectativa que se está cumpliendo.

Es muy importante que tu vídeo entregue de inmediato el valor prometido por el título y la miniatura. Esto es especialmente necesario para las personas no suscritas que nunca habían oído hablar de ti antes.

No puedes empezar tu vídeo con algo como: «Hola, bienvenido a mi programa, mi nombre es Tim, y aquí estoy pasando el rato con Michael Stelzner en el podcast de Social Media Examiner. Y estoy muy contento de que hayas sintonizado».

Con esa introducción, es probable que veas una fuerte caída en los gráficos de retención de audiencia. En 10 segundos, la mitad de tu audiencia podría haberse ido.

Por qué mantener a los espectadores en YouTube funciona para los vendedores

Cuando el objetivo del marketing es llevar a las personas a un lugar donde puedan comprar tu producto, mantener a los espectadores en YouTube puede parecer lo contrario de ese objetivo.

Para abordar esto, Tim comparte otra historia de cliente.

La persona estaba haciendo un vídeo cada día de la semana, totalizando cinco vídeos por semana. El objetivo de cada vídeo era generar ventas. La llamada a la acción de cada vídeo fue básicamente: «Oye, ve a comprar esto desde mi sitio web». Le iba bien y generaba alrededor de $ 20,000 al mes para su negocio.

Él pasó a hacer cuatro vídeos por semana para alentar a las personas a ver más contenido, y un vídeo a la semana que animaba a las personas a visitar su sitio web y comprarle.

Es importante tener en cuenta que el vídeo de ventas no era como un comercial normal. Todavía estaba enseñando algo a sus televidentes, pero al final decía: «Y para llevar esto al siguiente nivel, compre X».

Todo el canal experimentó una tremenda elevación y el crecimiento de su canal casi se duplicó en el transcurso de unas pocas semanas. Además, pasó de ganar $ 20K al mes a $ 100K al mes.

La comprensión clave fue que había estado tratando de lograr demasiados objetivos con cada pieza de contenido. Quería que cada vídeo obtuviera muchas vistas, muchos suscriptores, generara muchas ventas y clasificara en el número uno en servicio, y luego lo hiciera tambien en Reddit.

En ninguna parte del marketing una sola pieza de contenido admite 15 objetivos. Haga que cada contenido de vídeo gira en torno a un objetivo muy específico: comunidad, capacidad de descubrimiento o ventas, por ejemplo.

Si el objetivo de tu video es ser reconocible, crea contenido de alto valor que las personas puedan hacer clic y mirar, incluso si nunca antes han oído hablar de ti. Una vez que se hayan presentado a tu marca, puedes alentarlos a ver más contenido donde continúes ofreciendo valor.

Comparto que empleamos un modelo similar en el blog Social Media Examiner. Al final de nuestras publicaciones en el blog, nunca le decimos a la gente que vaya a comprar nada. En cambio, los alentamos a que obtengan algo gratis suscribiéndose a nuestro boletín en el que entregaremos nuestros artículos diarios para que nunca se los pierdan. Cada mes, agregamos cerca de 15,000 suscriptores de correo electrónico a nuestra lista de correo electrónico.

¿Cuánto tiempo debe durar el vídeo de YouTube?

¿Hay un tiempo ideal para la duración del video? Tim dice que la respuesta corta a esta pregunta es no. No hay suficientes datos para proporcionar pautas útiles.

En lugar de preguntar cuánto tiempo debe durar tu vídeo, debes considerar qué tan bien puede mantener la atención de alguien. Si son 10 minutos, haga vídeos de 10 minutos. Si puedes mantener la atención durante 2 minutos, haz vídeos de 2 minutos.

Se trata de cómo de bien cuentas una historia.

En YouTube, Red, por ejemplo, cada episodio de Cobra Kai dura aproximadamente 45 minutos. Tim dice que vio 13 episodios en dos sesiones de visualización, pero señala que vio los vídeos en un televisor. Las personas que miran YouTube en televisores pueden tener sesiones de visualización más largas porque es una experiencia de visualización más pasiva que recostarse en su escritorio o mirar en su teléfono.

Incluso en 2012, cuando la gente decía que el vídeo no debería durar más de 2 minutos, un documental de 30 minutos titulado «Kony 2012» contó una gran historia y rompió todos los récords en términos de cuán rápido creció a 1 millón de visitas y más allá.

Comparto que después de dos temporadas de producir el programa de entretenimiento documental Social Journey de The Examiner, The Journey, descubrimos que el punto ideal es 5–7 minutos y vemos entre 40% y 55% de retención de audiencia.

Un descubrimiento

URLList es un marcador gratuito que le permite reunir un montón de URLs en un solo lugar y luego compartirlas con un solo enlace.

Un caso de uso que no se menciona explícitamente en tu sitio es crear una lista grande de URLs para todas las páginas de destino de tus diferentes productos y luego usar esa URL en tu biografía de Instagram.

Otro caso de uso sería seleccionar las URL de tus podcasts favoritos y luego incluir la URL única en una publicación en redes sociales: «Aquí están los 10 podcasts de los que nunca me daré de baja».

A medida que sueltas cada enlace en el marcador, puedes editar su descripción e incluso agregar algunos metadatos.

URLList es gratis y muy fácil de usar. Puede crear una lista de forma anónima o iniciar sesión para guardar, administrar y editar tus listas.

Conclusiones clave de este artículo:

•      Escucha el podcast de Video Creators de Tim Schmoyer.
•      Mira el canal de YouTube de Tim, Video Creators.
•      Echa un vistazo al curso de Video Labs de Tim.
•      Explora URLList.

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