Cómo convertir más tráfico de Instagram: 3 consejos

¿Estás comercializando productos o servicios en Instagram? ¿Estás buscando formas de mejorar tus conversiones desde Instagram?

En este artículo, descubrirás tres consejos de mejorar las posibilidades para que las personas en Instagram se conviertan en clientes en tu sitio web.

El siguiente artículo es una traducción/adaptación de otro que se encuentra en la web Social Media Examiner y que ha sido escrito por Ann Smarty.

Ann Smarty es una bloguera experimentada, gerente de la plataforma de Promoción de Redes Sociales y autora de la Guía de promoción de redes sociales, y propietaria de MyBlogGuest.com, la comunidad ética de bloggers invitados. Si te tomas en serio la publicación de invitados, ¡únete a nosotros! Sigue a Ann en Twitter; @seosmarty y @myblogguest.

Las imágenes que aparecen a lo largo del texto están escogidas del original. Excepto la primera imagen que es de un servidor.

# 1: Crear y optimizar una página de destino dedicada

Crear tráfico a tu sitio web desde Instagram no es suficiente; necesitas generar conversiones de ese tráfico. Instagram es una de las plataformas más difíciles para generar clics (ya que no puedes tener enlaces en los que se pueda hacer clic en tus publicaciones) pero aún puedes generar tráfico de Instagram desde:

  • El enlace en tu biografía
  • Historias de Instagram
  • Anuncios de Instagram

Si ya estás generando tráfico de Instagram con estos métodos, un problema más importante es involucrar a los visitantes del sitio con tu embudo de conversión. En otras palabras, ¿cómo conviertes ese tráfico de Instagram en el que probablemente hayas invertido mucho dinero?

Se puede decir mucho sobre una página de inicio de redes sociales. No existe un método único para optimizar tu página de destino para las conversiones en las redes sociales. Puedes experimentar con pruebas, la redacción y ubicación de tu botón de llamado a la acción (CTA), y así sucesivamente; sin embargo, las siguientes dos tareas son imprescindibles para cualquier página de inicio de Instagram.

Asegúrate de que tu página de destino pase la prueba de 5 segundos

Hay un punto importante que recordar sobre el tráfico de las redes sociales, especialmente si estás generando tráfico a través de anuncios: con mayor frecuencia, estás interrumpiendo los viajes de los usuarios, evitando que vean las actualizaciones de sus amigos. Por lo tanto, tu página de destino debe captar su atención de inmediato.

Para hacer esto:

  • Tu página de destino debe tener claro de inmediato de qué se trata.
  • Tus CTA’s deben ser lo suficientemente convincentes para que las personas quieran hacer clic.

Una de las mejores formas de garantizar que tu página de destino cumple ambas tareas es ejecutar una prueba rápida de 5 segundos. Este es un método de prueba de usabilidad que te ayuda a comprender lo que la gente ve en los primeros 5 segundos de mirar tu página.

Para ejecutar esta prueba, piensa en una simple pregunta que los participantes podrían responder después de ver tu página durante 5 segundos. Aquí hay algunos ejemplos de preguntas que puedes hacer:

  • ¿Cuál es el propósito de esta página?
  • ¿En qué quisiste hacer clic primero?
  • ¿Qué se destacó en la página?
  • ¿Le pareció bastante atractiva la oferta especial?

Puedes ejecutar la prueba utilizando una herramienta como UsabilidadHub, que ofrece pruebas básicas de 5 segundos sin cargo. Puedes pagar una tarifa única de $ 50 si quieres reclutar a tus evaluadores o simplemente obtener un enlace e invitar a tus propios participantes.

Para configurar tu prueba, regístrate para obtener una cuenta gratuita con UsabilidadHub.

Cuando se abra tu tablero, asigna un nombre a tu prueba y selecciona desde qué dispositivo se debe ver tu diseño (Todos los dispositivos, Solo móvil o Solo escritorio). Luego, desplázate hacia abajo y selecciona Prueba de cinco segundos.

Prueba de 5 segundos

Ahora estás listo para configurar tu prueba.

Primero, decide cuánto tiempo deseas que los participantes vean tu diseño. Puedes dejar el número a los 5 segundos o ajustarlo.

Luego, sube una captura de pantalla de tu página de destino.

Después, escribe las preguntas que deseas que respondan los evaluadores. Para cada pregunta, puedes hacer que los evaluadores seleccionen una respuesta que proporcionaste o que escriban su propia respuesta en el cuadro. Seleccione la opción Requerido si desea que los evaluadores respondan ciertas preguntas.

Opción: Requerido por los evaluadores

Cuando hayas terminado, haz clic en Guardar y continuar y sigue las instrucciones para obtener un enlace único para compartir con tus seguidores o amigos de las redes sociales para invitarlos a realizar el examen.

Una vez que suficientes personas hayan realizado la prueba, haz clic en la prueba en tu tablero para obtener una lista de respuestas a tus preguntas.

Ver el resultado de la prueba

UsabilidadHub también te permite exportar los resultados a un archivo de Excel para analizar e identificar patrones.

Exportar los resultados en archivo Excel

Hay más pruebas, como mapas de calor, que puedes realizar en tus páginas de destino.

Asegúrate de que tu página se cargue rápido y se vea bien en dispositivos móviles

Es comprensible que la mayoría de tus clics en Instagram provengan de un dispositivo móvil, lo que significa dos cosas:

  • Tu página de destino debe verse bien y funcionar correctamente en un dispositivo móvil.
  • Tu página necesita cargarse rápido. El rendimiento de la red móvil está mejorando, pero aún está lejos de ser perfecto.

Controla el rendimiento de tu página, especialmente para dispositivos móviles. Puedes hacerlo con una herramienta como Finteza, que rastrea el rendimiento de tu página en detalle. Te permite analizar el rendimiento de la página en un país específico y limitar tus estadísticas a un dispositivo en particular.

Este es el tiempo que lleva cargar contenido e imágenes en tu sitio, cuando se accede desde EE.UU. en un dispositivo móvil

Para usar Finteza, deber instalar tu código de seguimiento en la sección de encabezado de tu sitio. Una vez instalado, Finteza comenzará a mostrar tus estadísticas de rendimiento de inmediato.

Finteza cuesta $ 25 por mes, pero hay una prueba gratuita disponible para que lo pruebes.

Consejo profesional: ten en cuenta que Instagram abre enlaces externos en tu propio navegador móvil y tu página de destino puede verse un poco diferente allí. Así que asegúrate de abrir tu propio enlace desde Instagram para volver a verificar.

# 2: Alinea tus mensajes visuales y páginas de destino con tus publicaciones y anuncios de Instagram

Hacer coincidir tu página de destino con tu feed de Instagram o tus campañas publicitarias es un paso que a menudo se pasa por alto, lo cual se debe tener en cuenta. Hay dos razones importantes por las que la congruencia es importante:

  • Ayuda a tus visitantes a sentirse más cómodos en tu sitio (como si nunca hubieran salido de Instagram). Ver colores familiares, CTA y visuales eliminará las barreras psicológicas y hará que los usuarios continúen en tu embudo de conversión.
  • Si tu anuncio de Instagram fue lo suficientemente atractivo para que los usuarios hagan clic, es seguro asumir que necesitas implementar las mismas tácticas de participación en tu página de destino igual que lo hizo dentro de tu anuncio.

Leadpages presenta historias de clientes coincidentes tanto en el feed de Instagram como en la página de destino vinculada.

Prueba de coincidencia de redes sociales en la página de Instagram y la página de destino vinculada

En este anuncio de Instagram, UPRIGHT utiliza el mismo vídeo y elementos visuales tanto en el anuncio como en la página de destino vinculada.

1º Un vídeo que ves dentro del anuncio de Instragam 2º El mismo vídeo que ves al aterrizar en la página vinculada

Recomiendo hacer coincidir estos aspectos de tus publicaciones / anuncios de Instagram y páginas de destino:

  • Colores
  • Prueba social
  • Imágenes (o al menos componentes visuales)

Crear un kit de marca

Debido a que diferentes miembros del equipo pueden participar en la creación de actualizaciones de redes sociales que aquellos que diseñan las páginas de destino correspondientes, es importante mantener tus activos de marca organizados y consistentes.

Si bien crear una guía de estilo de marca es una buena idea, un enfoque más práctico es armar un kit de marca que incluya tus colores de marca, logotipos, creatividades pasadas y otras especificaciones. Tanto Venngage como Visme ofrecen esta opción con sus niveles premium:

Ambas plataformas te permiten crear una colección de tus propios diseños, establecer tu paleta de colores de marca, agregar tu logotipo para usar en todas tus creatividades y otras funciones. Esta es una excelente manera de crear contenido constantemente reconocible en todos tus canales, incluido tu sitio y el feed de Instagram.

Venngage: My Brand Kit

Tanto Visme como Venngage ofrecen pruebas gratuitas para que puedas intentar crear algunas imágenes e infografías para ver cuál se adapta mejor a tus necesidades. Aquí hay más opciones para considerar, basadas en plantillas, precio, usabilidad, etc.

Reutilizar actualizaciones y pruebas sociales en vídeos

Un truco con el que he tenido éxito es reutilizar la prueba social en la página para crear una presentación de diapositivas de vídeo, lo que resulta un excelente contenido de Instagram.

Puedes reutilizar tu prueba social en un vídeo utilizando la aplicación iOS Videoleap. Te permite crear vídeos profesionales para usar como publicaciones o historias de Instagram.

Reutiliza tu prueba de redes sociales en contenido efectivo de Instagram

La aplicación tiene planes gratuitos y de pago. El plan gratuito te permite incorporar transiciones, exportar un archivo de vídeo de alta calidad, revertir tu vídeo, aplicar filtros de vídeo creativos y mezclar varios clips en uno. Si necesitas agregar una voz en off (o música) y aplicar herramientas de edición más profesionales, puedes optar por la actualización de la aplicación, que es de $ 32 al año.

También puedes cambiar fácilmente las dimensiones del vídeo para permitir su reutilización en más perfiles de redes sociales.

Cambia fácilmente las dimensiones de tu vídeo para reutilizarlo en todos tus canales de marca, incluidos Twitter y Pinterest

Si prefieres los editores de vídeo de escritorio, InVideo es una plataforma web asequible. Son $ 10 al mes si pagas con un año de anticipación. Puedes registrarte para una prueba gratuita de 30 días y jugar con la plataforma primero.

Reutiliza tu prueba de redes sociales en el vídeo que puedes poner en tu página de destino

# 3: Controla de cerca el tráfico y las conversiones de tu página de destino

Estáte atento a cómo tu tráfico de Instagram se relaciona con tu página de destino y qué caminos toman los visitantes una vez que aterrizan.

Como mínimo, configura un panel separado dentro de tu Google Analytics para monitorear tu tráfico y participación en las redes sociales. También hay una manera de rastrear los compromisos y las conversiones a través de Google Analytics (que se puede configurar usando un complemento de WordPress).

Si bien Google Analytics es una gran herramienta, no siempre es fácil de entender. Si estás buscando un análisis perspicaz y práctico de tu canal de conversión, prueba Oribi. A diferencia de otras soluciones de análisis, te permite seguir paso a paso el viaje de cada cliente a través de tu sitio.

Oribi

Para usar Oribi, debes agregar tu código de seguimiento a tu sitio (o instalar tu complemento de WordPress) y darle 24 horas para comenzar a mostrar sus análisis.

Oribi no requiere ningún conocimiento técnico o un largo proceso de configuración. Reconocerá y rastreará automáticamente los eventos (envíos de formularios, clics de enlaces y botones, etc.) para que no sea necesario configurar ningún evento manualmente. Para vigilar más de cerca tus eventos favoritos, puedes anclar cualquiera de ellos o agruparlos por prioridad o propósito.

Por ejemplo, estoy monitoreando los siguientes grupos de eventos a través de Oribi:

  • Servicios (personas que hacen clic en el enlace de mis servicios).
  • Distractores (todo tipo de botones de rechazo en los que las personas deben hacer clic para rechazar una solicitud de suscripción). Puedo medir con qué frecuencia se hace clic en ellos y si hay formas de hacer que la experiencia de los usuarios de mi sitio sea más fluida.

Los datos que se muestran a continuación sugieren que mi tráfico de Instagram está realmente irritado por esas solicitudes, por lo que estoy considerando realizar un cambio en el proceso de suscripción.

Distractores de Instagram

Nota: Si no puedes encontrar un evento, probablemente no se haya realizado desde que se instaló el código de seguimiento. Simplemente navega a tu sitio, haz clic en el evento que deseas rastrear y actualiza Oribi.

Oribi no es barato. El paquete de nivel de entrada es de $ 300 al mes. Pero hay una opción de prueba gratuita de 2 semanas sin compromiso, por lo que te sugiero que crees una cuenta cuando inviertas mucho en anuncios de Instagram y uses esas 2 semanas para comprender los patrones y los problemas. Esto te ayudará a seguir adelante.

Conclusión

Instagram puede generar tráfico dirigido y generar conversiones para tu sitio, pero para que sea una herramienta de marketing eficiente, prueba estos consejos:

  • Crea una página de destino optimizada para Instagram.
  • Haz coincidir tu contenido y anuncios de Instagram con tu página de destino.
  • Monitorea y analiza las rutas de los usuarios de Instagram en todo tu sitio para poder ajustar tu estrategia.

Una vez que hayas hecho el trabajo preliminar, puedes comenzar a invertir en anuncios de Instagram mientras implementas ajustes a medida que avanzas.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas usarás para ajustar la página de destino de tu campaña? Comparte tus opiniones en los comentarios.

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