¿Sabes qué objetivo elegir para tus campañas publicitarias de LinkedIn? ¿Te preguntas qué objetivos ofrecen los resultados más rentables?
En este artículo, descubrirás cómo usar cinco objetivos de anuncios de LinkedIn. Conoce qué objetivo te dará los resultados que buscas, encuentra consejos para obtener el costo por clic más bajo o el costo por conversión más barato, y más.
Este texto es una traducción/adaptación de un artículo que se encuentra en la web Social Media Examiner y que ha sido escrito por Aj Wilcox.
AJ Wilcox se enamoró de los anuncios de LinkedIn en 2011. Desde entonces, ha escalado y administrado las cuentas más sofisticadas del mundo. Fundó B2Linked.com, que se especializa únicamente en anuncios de LinkedIn.
Publicidad basada en objetivos de LinkedIn
Si estás acostumbrado a anunciarte en Facebook, notarás que los objetivos de LinkedIn son muy similares. LinkedIn quería dar a los anunciantes de Facebook una experiencia similar en LinkedIn.
LinkedIn ha tenido objetivos durante bastante tiempo, pero esencialmente han sido casillas de verificación y tipos de ofertas. Ahora el proceso está muy definido. Cuando vayas a configurar un anuncio de LinkedIn y hagas clic en Crear campaña, verás muchos objetivos diferentes para elegir.
Me voy a concentrar en algunos de los principales porque algunos se mezclan o son muy similares. Si sabes que quieres conducirte hacia una conversión de sitio web, puedes obtener esa conversión de sitio web más barata utilizando un objetivo diferente. No te preocupe, descodificaré cada objetivo para asegurarme de que aproveches al máximo tu inversión publicitaria en LinkedIn.
Nota: Este artículo asume que sabes cómo configurar correctamente un anuncio de LinkeIn.
# 1: Objetivo de compromiso
El primer objetivo de la campaña de LinkedIn que quiero cubrir es el compromiso. Con este objetivo, puedes pagar por clic o impresión. Casi siempre recomiendo ofertar por clic porque es el que menos riesgo tiene.
El objetivo de participación se optimizará para cualquier tipo de acción en tu anuncio de LinkedIn. Eso significa una acción social como un me gusta, comentar o compartir; un seguimiento a la página de tu empresa; una visita a la página de tu empresa; e incluso un clic en tu enlace de llamado a la acción.
El compromiso es el objetivo de LinkedIn de menor costo y es el que debes seleccionar si deseas obtener más seguidores de la página de la empresa.
# 2: Objetivo de las visitas al sitio web
Si tu objetivo es llevar a las personas a tu página de destino para que puedan convertir allí, elige el objetivo de las visitas al sitio web. De nuevo, casi siempre hago una oferta por clic.
Consejo profesional: como un pequeño truco, puedes ofertar haciendo clic para ver un vídeo, lo que hace que también puedas obtener el tráfico de vídeo más barato posible a través de este objetivo de LinkedIn.
# 3: Objetivo vistas de vídeo
El objetivo de vistas de vídeo obviamente se aplica solo a la creatividad de vídeo, pero es útil comprender que al usar este objetivo, puedes ofertar por impresión o vista. Una vista en los anuncios de vídeo de LinkedIn se considera de 2 segundos.
Puedes esperar pagar alrededor de $ 0.06 a $ 0.14 por vista de 2 segundos en LinkedIn. Obviamente, esto es mucho más costoso que Facebook, pero de nuevo, estás llegando a un público muy específico e hiperobjetivo.
Recomiendo usar cualquier tipo de oferta (costo por vista o costo por impresión) que te ofrece el costo más barato. Pero hay otra forma de optimizar esto potencialmente: puedes ejecutar creatividades de vídeo con el objetivo de visitas al sitio web y pagar solo con un clic.
Ejecuta las tres maneras en campañas separadas de LinkedIn para que puedas averiguar cuál te ofrece el costo por clic más bajo o el costo por conversión más barato.
# 4: Objetivo de generación de contactos (leads)
Si deseas utilizar los anuncios de formulario de generación de leads de LinkedIn, debes seleccionar el objetivo de generación de contactos. Esto te permitirá tener un formulario directamente dentro del anuncio para que puedas omitir por completo la experiencia de la página de destino.
Puedes utilizar el objetivo de generación de contactos en cualquier tipo de contenido patrocinado o anuncio de mensajería patrocinado. Puedes pagar por costo por clic o costo por impresión. Ir con el costo por clic proporciona el menor riesgo por adelantado y siempre puedes cambiarlo más adelante.
Para obtener más información sobre cómo crear anuncios de formulario de generación de contactos, consulta este vídeo.
# 5: Objetivo conversiones del sitio web
El último objetivo de LinkedIn que quiero cubrir es la conversión de sitios web. Es similar a las visitas al sitio web, excepto que LinkedIn ahora está comenzando a tomar decisiones sobre a quién quieren mostrar sus anuncios porque tienen algunos datos sobre quién tiende a convertir y quién no. Estoy seguro de que a medida que pase el tiempo y LinkedIn obtenga más datos sobre sus usuarios, esto será cada vez más útil.
El mejor formato de anuncios de LinkedIn y combinación de objetivos para anunciantes principiantes
Ahora hablemos sobre el formato de anuncio y el objetivo correctos para usar cuando solo está probando cosas y deseas la menor cantidad de riesgo.
Mi recomendación es comenzar siempre pagando por costo por clic con los anuncios de LinkedIn. Si pagas por impresión y tienes un anuncio malo en el que nadie hace clic, seguirás gastando dinero y no tendrás nada que mostrar. Pero si realizas una oferta por clic y tienes un anuncio incorrecto, solo pagarás por el tráfico que reciba. Un mal anuncio no te va a penalizar; simplemente no gastaste dinero.
El formato de anuncio de contenido patrocinado es, con mucho, el más versátil. Comienza con la versión de una sola imagen porque las imágenes estáticas son fáciles de crear, cambiar y solucionar problemas.
Si estás enviando tráfico a tu sitio web, ve con el objetivo de visitas al sitio web. Si deseas mantener ese tráfico en LinkedIn y usar los formularios de generación de contactos de LinkedIn, usa el objetivo de generación de contactos.
Conclusión
LinkedIn lanzó objetivos al igual que Facebook, pero el objetivo que elijas para tu campaña puede no ser tan sencillo como podrías pensar. Este artículo se centra en cinco de estos objetivos para que puedas aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.
Tal vez te estés preguntando acerca de los dos objetivos que no cubrí: conocimiento de la marca y solicitantes de empleo. El conocimiento de la marca no es diferente del compromiso; LinkedIn simplemente quita la opción de pagar por clic. Y el objetivo de los solicitantes de empleo es específico para la contratación.
¿Qué piensas? ¿Qué objetivos publicitarios de LinkedIn usas habitualmente? Comparte tus ideas en los comentarios.
Rafael Serena Rodríguez 