¿Quieres un mejor rendimiento para el tiempo que pasas en LinkedIn? ¿Estás buscando un plan de participación de LinkedIn a seguir?

En este artículo, encontrarás un plan y aprovechar al máximo tu tiempo en LinkedIn para permanecer visible, construir tu red, nutrir contactos y encontrar nuevas oportunidades.

El siguiente texto es una traducción/adaptación de otro que se encuentra en la web Social Media Examiner y ha sido escrito por Luan Wise.

Luan Wise es una comercializadora colegiada con más de 20 años de experiencia en roles de agencia, del lado del cliente y de consultoría. Es autora del libro premiado, Relax! Son solo redes sociales.

Las imágenes que aparecen a lo largo del artículo están escogidas del original, excepto la primera que es de un servidor.

# 1: Define tu objetivo final para usar LinkedIn

Tener un plan antes de sumergirse en el uso de cualquier plataforma de redes sociales es la clave para una gestión eficaz del tiempo. Si no sabes lo que buscas lograr, perderás tiempo y pensarás que no funciona cuando no obtienes ningún resultado.

Empieza por definir tus objetivos para usar LinkedIn. Averigüa a quién puedes encontrar en esta plataforma, qué deseas que sepan sobre ti y tu negocio, y qué información y conocimientos deseas descubrir.

Tradicionalmente visto como una herramienta para el reclutamiento, LinkedIn presenta muchas más oportunidades y beneficios para el profesional de negocios. Aquí puedes:

• Mostrar tu experiencia, habilidades y logros profesionales.
• Crea y mantén el conocimiento de tu marca.
• Promociona el contenido que has creado o seleccionado.
• Encuentra nuevas oportunidades comerciales.
• Encuentra proveedores y socios.
• Obtén referencias y recomendaciones.
• Dirigir el tráfico a tu sitio web.
• Identifica y monitoriza la competencia.
• Manténte actualizado con noticias, tendencias y opiniones comerciales.
• Realizar estudios de mercado.
• Aprender nuevas habilidades.

Una vez que sepas lo que quieres lograr, investiga un poco para confirmar que LinkedIn es la mejor plataforma para ayudarte. Si estás buscando desarrollar nuevos negocios, pregunta a tus clientes existentes si están activos en LinkedIn (asumiendo que los nuevos clientes potenciales tendrán patrones de uso similares). Si deseas saber qué está sucediendo en tu sector, busca empresas relevantes y contactos clave y compruebe su nivel de actividad en LinkedIn.

Consejo profesional: si encuentras un perfil de LinkedIn que te interese, desplázate hasta la sección Actividad. Si no hay una sección de Actividad, el perfil está inactivo; en otras palabras, a esta persona no le gusta, comentar, compartir o publicar su propio contenido. Sugiero pasar de este perfil porque es poco probable que logres mucha participación y valor de un perfil inactivo.

Si la persona tiene una sección Actividad en su biografía, haz clic en Ver todo para ver sus artículos, publicaciones y documentos compartidos. Puedes ver con qué contenido están interactuando en la pestaña Toda la actividad y tal vez usar esto como un gancho para iniciar una conversación significativa.

# 2: Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté listo para los negocios

Antes de que puedas considerar el uso adecuado de la plataforma LinkedIn, asegúrate de estar listo para hacer negocios. Con eso, me refiero a tener tu perfil de LinkedIn configurado y totalmente optimizado para que sea informativo y relevante para las audiencias con las que deseas hablar. A menudo, los perfiles de LinkedIn están incompletos y son una copia de un CV o currículum.

Un CV / curriculum vitae es un documento histórico de carrera, que es perfecto si estás buscando trabajo. No es tan relevante si actualmente ocupas un puesto con un objetivo de desarrollo empresarial. Los clientes potenciales no quieren saber que eres el mejor vendedor y un cazador de nuevos negocios consumado. Quieren saber cómo tú y tu empresa pueden ayudarlos, así que asegúrate de que tu perfil de LinkedIn lo transmita.

Conseguir que te encuentren y luego dar la primera impresión correcta es el primer paso para lograr cualquier objetivo con LinkedIn, así que asegúrate de que tu perfil de LinkedIn sea un All-Star fuerte y esté actualizado con información relevante para los espectadores previstos.

Un perfil All-Star de LinkedIn incluye:

• Una fotografía profesional
• Un titular
• Una sección Acerca de que le permite a las personas conocer tu historia profesional y cómo puedes ayudarlos ahora
• Una sección de Experiencia poblada con descripciones para cada rol
• Una sección de Habilidades completa con una lista de hasta 50 habilidades relevantes para tu puesto de trabajo, habilidades sociales y conocimiento del sector
• Detalles de la educación

# 3: Prioriza la participación regular en LinkedIn

Si puedes iniciar sesión en LinkedIn todos los días, genial. Si es solo una o dos veces por semana, también está bien.

LinkedIn no se mueve tan rápido como otras plataformas de redes sociales, por lo que es poco probable que te pierdas demasiado si no está conectado las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además, si tu actividad está enfocada, podrás dirigirte directamente a lo que necesitas para lograr tus objetivos cuando inicies sesión.

Un gran error que cometen muchos profesionales de negocios, tanto en redes en línea como fuera de línea, es ser muy activos cuando no están tan ocupados y desaparecer en el trabajo tan pronto como aparece un proyecto. Esta actividad de yo-yo hará que todo sea más difícil. Convierte el uso de LinkedIn en un hábito habitual y permanece visible para cuando tu red necesite usar o referir detalles sobre ti y tus servicios.

Consejo profesional: mira tu horario y planifica los tiempos en los que puedes usar LinkedIn para lograr tus objetivos.

No existe un libro de reglas, así que asume un compromiso que funcione para ti y tu empresa. Cuando empieces a ver resultados, querrás pasar más tiempo en la plataforma. Sin embargo, recuerda que la coherencia es el factor más importante para generar conciencia y confianza en tu red.

Consultar mensajes, notificaciones y últimas noticias en LinkedIn

Hay algunas tareas prioritarias para LinkedIn, comenzando con tus contactos existentes. Si ves una notificación de mensaje en tu escritorio o aplicación móvil, revísala y responde según sea necesario.

La pestaña de notificaciones es el mejor lugar para ver las actualizaciones de tu red que pueden ayudar a iniciar conversaciones, ya sea un «feliz cumpleaños», felicitaciones por un nuevo trabajo o comentarios sobre una publicación. Detectar formas de iniciar conversaciones significativas con los contactos es la clave de la venta social, el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de ventas.

La pestaña Notificaciones también es donde puedes encontrar la actualización de noticias Daily Rundown. Es posible que deba buscar «Resumen diario» y seguir la página para verlo.

Ver los principales titulares de negocios a través del Resumen diario y ver «Noticias y vistas de hoy» en la página de inicio del escritorio es muy valioso. Reviso esto todos los días para ver si hay noticias relevantes que pueda compartir con mi red y participar en conversaciones oportunas con contactos clave. Siempre es bueno mostrar a los contactos profesionales que estás al día con lo que sucede en el mundo.

Consulta la sección de noticias de LinkedIn para interactuar con el contenido de otros

Compartir contenido, ya sea de tu fuente de noticias o de tus propias publicaciones de LinkedIn, es clave para ser visible frente a tus contactos. Después de revisar los mensajes y las notificaciones, me dirijo al servicio de noticias de la página de inicio de LinkedIn para ver el contenido compartido por mis conexiones y las personas y empresas a las que sigo.

El servicio de noticias es perfecto para recopilar información y conocimientos de toda mi industria, y para encontrar oportunidades para permanecer visible frente a las conexiones al reaccionar, comentar y compartir su contenido con el resto de mi red. Es posible que haga esto públicamente o, si quiero que los comentarios sean más personalizados, enviaré un mensaje privado.

Consejo profesional: si encuentras que tu feed de noticias de LinkedIn está repleto de contenido que no es relevante y útil para alcanzar tus objetivos, haz clic en los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación y haz clic en Dejar de seguir. Esto significa que ya no verás contenido de esa conexión. Seguirás conectado y esa persona verá tu contenido, pero optimizará tu feed de noticias para que puedas concentrarte en la información que es más importante para ti y tu empresa.

# 4: Comparte tu contenido en LinkedIn

El beneficio adicional de compartir tu propio contenido en LinkedIn son los datos que están disponibles.

Cuando crees tus propias publicaciones, podrás ver la cantidad de vistas que recibes en el feed. Y cuando hagas clic en el icono de gráfico, verás las empresas para las que trabajan esos espectadores, sus puestos de trabajo y ubicaciones. Esta es una información valiosa sobre si estás logrando tus objetivos al llegar a las personas adecuadas con tu contenido.

Algunas personas compartirán contenido diariamente y otras semanalmente o quizás con frecuencia. Aquí es donde es importante ser coherente y tener un plan de contenido que funcione para ti y tu empresa. Publica cuando tengas algo relevante e interesante para tu audiencia. No publiques solo porque crees que quieres tachar la tarea de tu lista de tareas pendientes.

Aquí hay algunas ideas para actualizaciones breves que puedes publicar en LinkedIn:

• Qué sucede enn los entresijos de tu empresa
• Lo que estás esperando, como un evento que estás organizando o alque estás asistiendo
• Lo que estás celebrando en tu empresa, como un hito, un premio o un nuevo miembro del equipo
• Un excelente consejo para compartir con tus compañeros
• Qué has leído o visto (por ejemplo, una charla TED) que te ha inspirado
• Qué estás apoyando, como un día de concienciación o una iniciativa comunitaria

No olvides fomentar la participación pidiendo comentarios o sugerencias al final de tu publicación. Cuantas más personas reaccionen, comenten o compartan tu contenido, más visible serás en LinkedIn. A su vez, recibirás más vistas de perfil, que es otra oportunidad para iniciar una conversación.

# 5: Identifica nuevas personas con las que conectarse en LinkedIn

La construcción de tu red en LinkedIn debe ser parte de tu actividad habitual. Ya sea para hacer un seguimiento de las personas que has conocido (agregarlas a tu red de LinkedIn), buscar nuevas personas con las que conectarse o administrar tus invitaciones, esta tarea es fundamental para el negocio.

Cuando envíes solicitudes de conexión, personaliza siempre tu invitación. Recuérdales a las personas cómo os conocísteis o hazles saber por qué es interesante conectarse contigo. Piensa en lo que les aporta a ellos, no solo en lo que te aporta a ti.

Si recibes una solicitud de conexión que no incluye un mensaje, envíe un mensaje para averiguar por qué es posible que quieran conectarse contigo.

Para enviar un mensaje, ve a la pestaña Mi red en un dispositivo de escritorio y haz clic en Ver todo junto a Invitaciones. En la siguiente pantalla, verás un enlace de mensaje azul con cada solicitud de conexión. Haz clic en este enlace para enviar un mensaje a esa persona.

Si es un usuario premium de LinkedIn con acceso completo a los detalles de las personas que ven su perfil, también puedes incluirlo en tu plan semanal. Mira y envía mensajes para construir y fomentar relaciones.

Por ejemplo, si se trata de una conexión de primer grado existente, puedes comenzar tu mensaje de esta manera:

Hola, <nombre>

¿Cómo estás?

Me di cuenta de que echaste un vistazo a mi perfil de LinkedIn esta semana, ¡lo que me impulsó a volver a ponerme en contacto!

A continuación, puedes consultar una conversación anterior e intentar concertar una próxima llamada o reunión para aprovechar las oportunidades de hacer negocios juntos.

Si se trata de una conexión de segundo o tercer grado y no ha estado en contacto antes, puedes enviar un mensaje como este:

Hola, <nombre>

Espero que estés teniendo una buena semana.

Me di cuenta de que recientemente ha visto mi perfil de LinkedIn y, como no hemos hablado antes, quería comprobar si encontró lo que estaba buscando o si puedo ayudarlo en algo.

Saludos,

<nombre>

# 6: Mide tu éxito en LinkedIn

Si pasas tiempo en LinkedIn, debes saber que es un tiempo bien empleado. Cuando tengas claros tus objetivos, puedes usar tu panel personal de LinkedIn para medir tu éxito.

Conclusión

Como resumen, este es el plan semanal de LinkedIn que sigo para permanecer visible, crear redes, fomentar contactos y encontrar nuevas oportunidades. Toma aproximadamente 10 minutos al día, con un lote más largo de 30 minutos a la semana (a veces lo divido en dos sesiones de 15 minutos) y luego tiempo adicional según sea necesario para escribir contenido para compartir.

Diario:

• Verifica la pestaña de notificaciones y los mensajes y responde según corresponda.
• Desplázate por el servicio de noticias para recopilar información de tus contactos y de las empresas y personas que sigues. Interactúa con el contenido al reaccionar, comentar y compartir según sea relevante para tus objetivos comerciales.
• Consulta el resumen diario y las noticias y vistas para conocer las últimas actualizaciones comerciales. Comparte o usa la información según corresponda.

Semanal:

• Comparte contenido con tu red de LinkedIn. Esto puede ser de la página de tu empresa, de alguien de tu red o de tu propio contenido como una actualización breve, un artículo más extenso o quizás un vídeo.
• Construye tu red respondiendo a las solicitudes de invitación y enviando solicitudes de invitación.
• Revisa tus éxitos analizando tu panel de datos personales de LinkedIn y el progreso con respecto a los objetivos establecidos.

¿Qué piensas? ¿Tienes un plan similar para administrar tu presencia en LinkedIn? ¿Te ayudarán estas sugerencias a concentrarte en tus objetivos y administrar tu tiempo en LinkedIn? Comparta tus opinioness en los comentarios.